Exemple fictif dans les Laurentides
Cas fictif.
Ce commerce n'existe pas. Tous les chiffres sont des hypothèses de calcul choisies pour illustrer la méthode. Ils ne représentent ni les frais de La Ruche ni des résultats attendus.
Le projet
Une petite brûlerie de café des Pays-d'en-Haut veut lancer un nouveau mélange torréfié sur place. Pour l'offrir en sacs scellés, elle doit acheter une ensacheuse. Elle estime avoir besoin de 6 000 $ pour cet achat. Plutôt que d'emprunter tout de suite, elle choisit la prévente : si ses clients achètent le nouveau mélange à l'avance, elle aura à la fois le financement et la preuve que le produit intéresse sa clientèle.
L'offre
La propriétaire formule une offre simple, en quatre paliers. Pour chacun, elle estime le coût de revient et le nombre de contributions qu'elle juge réaliste à partir de sa clientèle actuelle.
Paliers de contreparties et coûts estimés (hypothèses)
| Contrepartie |
Contribution |
Coût de revient |
Nombre visé |
Brut |
Coût total |
| Merci et nom sur le mur de la boutique |
10 $ | 0 $ | 40 | 400 $ | 0 $ |
| Un sac du nouveau mélange |
25 $ | 9 $ | 120 | 3 000 $ | 1 080 $ |
| Trois sacs et une tasse |
85 $ | 35 $ | 60 | 5 100 $ | 2 100 $ |
| Atelier de dégustation pour deux et deux sacs |
120 $ | 40 $ | 25 | 3 000 $ | 1 000 $ |
| Total |
| | 245 | 11 500 $ | 4 180 $ |
Les coûts
Elle ajoute ensuite les autres dépenses à prévoir. Pour l'exemple, on suppose des frais de plateforme et de transaction de 8 % des contributions. Ce taux est une hypothèse : consultez La Ruche pour connaître la grille en vigueur. La plupart des contributeurs passeront chercher leur commande en boutique, mais elle prévoit 30 envois à 12 $.
De la somme recueillie à la somme disponible (hypothèses)
| Contributions brutes | 11 500 $ |
|---|
| Frais hypothétiques (8 % × 11 500 $) | − 920 $ |
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| Coût des contreparties | − 4 180 $ |
|---|
| Livraison (30 × 12 $) | − 360 $ |
|---|
| Somme disponible pour l'ensacheuse | 6 040 $ |
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Le constat est clair : pour disposer d'environ 6 000 $, elle doit viser un objectif de 11 500 $, presque le double. Si elle avait fixé son objectif à 6 000 $ et l'avait atteint avec les mêmes paliers, il lui serait resté un peu plus de 3 000 $ pour l'achat. Le calcul lui permet aussi de repérer ses paliers les plus rentables : le sac à 25 $ et l'atelier lui laissent proportionnellement plus que le trio avec tasse.
Les premiers contributeurs
Avant le lancement, elle dresse une liste de 60 clients réguliers et partenaires qu'elle contactera personnellement le premier jour. Elle annonce la campagne à l'avance aux abonnés de son infolettre et sur un carton au comptoir, puis demande à cinq clients fidèles de contribuer dès l'ouverture et de partager la campagne dans leur entourage. Elle prépare trois relances : une à mi-parcours avec des photos de la torréfaction, une à l'approche de l'objectif et une dans les derniers jours. Si les préventes du nouveau mélange restent faibles malgré ces efforts, elle saura qu'elle doit revoir son produit ou son prix avant d'investir.
